Câu hỏi mẫu 2: “Nếu anh không nói với tôi, sẽ chẳng ai khác nói đâu.Xin kể một câu chuyện về người lính gác đứng canh một khu vực cấm.Một người bạn của tôi có cô thư ký cứ liên tục thu dọn văn phòng của anh ấy.Chúng ta đã xem xét lịch lên giá và giao hàng ba lần rồi.Một nhân viên không mấy tiếng tăm bán loại xe hơi đã qua sử dụng có thể cho bạn xem vài mẫu xe có giá cao hơn 20-30% so với giá trị thật.Tại sao bạn lại không thử cách này? Bạn có nhớ chiếc xe hơi đầu tiên của mình màu gì không? Khi phải nghĩ đến điều đó, nếu bạn thuận phải, mắt bạn sẽ ngước lên và sang trái.Những cách diễn đạt như thế mang nghĩa đen là mọi điều nói ra trước chúng đều là nói dối, mọi điều nói ra sau đó lẽ ra cũng sẽ là nói dối, nhưng lúc này, người đó quyết định nói thật với bạn.Kỹ thuật này được sử dụng để đạt được sự tin cậy.Bà ấy có thể trả lời bông đùa hoặc chỉ đơn thuần là cười phá lên.Bạn tạo ra một vấn đề lớn hơn và sau đó đưa ra một giải pháp.
