Câu hỏi mẫu: “Anh nghĩ Susan có thể làm ăn khá hơn ở lĩnh vực nào?”Cô ta sẽ phủ nhận tất cả và anh chẳng thu được bằng chứng hay lời thú nhận nào.Nhưng không phải thế.Rất giống như thế này:Lúc này, thú nhận là cách để người đó giảm bớt thiệt hại.Trong trường hợp đó, manh mối này chẳng có tác dụng gì.Thường khi một người không muốn trả lời một câu hỏi, người đó sẽ trả lời theo kiểu ngụ ý.Một người sử dụng khả năng này rất thành công, khách hàng cũ của tôi, đã nói: “Cứ như có người nằm ngay trong doanh trại của họ – một tiền đồn trong đầu họ.Kịch bản C: Bạn muốn biết người mình đang phỏng vấn có dối trá về bản lý lịch hay không.Người đó trả lời nhưng không trực tiếp so với câu hỏi của bạn.
Nhưng tôi biết giờ đây anh sẽ chẳng bao giờ làm như vậy.
