Bằng cách gắn những tuyên bố có thể xác minh bên ngoài với một gợi ý cụ thể, bạn đang dẫn dắt chủ thể của mình tới chỗ chấp nhận gợi ý của mình.Không có năng lực nào lớn hơn việc luôn đưa ra quyết định đúng đắn trong cuộc sống.Hãy sử dụng những từ này – bởi vì, hãy cùng và thử – bất cứ khi nào bạn muốn có được thông tin mà không tỏ ra quy kết hay đòi hỏi người đó.Trong phương án này, người đó sẽ bị ép phải nói về bất kỳ chuyện gì người đó cảm thấy là những hành động xấu của mình.Mấu chốt là đặt ra một câu hỏi nghe hoàn toàn vô hại đối với người vô tội, nhưng lại giống như một lời buộc tội đối với kẻ có lỗi.Tôi biết anh lang thang ngoài phố gần hết đời mình.” Thứ hai, nó sử dụng hai chi tiết hiển nhiên (xem Chương 5).Bạn nghi ngờ một vài nhân viên trong cửa hàng của mình ăn cắp tiền.” Hãy xem anh ta có cắn câu không.Phần mở đầu chính là ý nghĩa thật sự.

Xem thêm Thu gọn