Bạn sẽ thấy rằng các yếu tố thường đều tích cực.Khi bạn nói nó đắt tiền, cô ấy sẽ nói về chất lượng.Càng kích thích nhiều giác quan càng tốt, đặc biệt là thị giác, thính giác, thêm vào đó là động lực, cần tạo ra hình ảnh cho người đó nhìn, âm thanh cho người đó nghe và những cảm xúc mà người đó gần như có thể cảm nhận được.Khi đó chúng ta sử dụng lôgic để biện minh cho các hành động của mình.Rõ ràng anh sẽ không làm trừ phi anh có lý do.“Nếu anh trông đợi tôi tin chuyện đó thì anh đừng nên nói chuyện đó ra.Trạng thái tình cảm của một người có liên hệ trực tiếp với trạng thái sức khỏe của người đó.Người đó có thể ngụ ý một câu trả lời nhưng không bao giờ nói thẳng ra.Tôi rất vui và tôi biết anh cũng sẽ vui, vì có thể bỏ qua mọi chuyện.Cuốn sách này tập trung vào sự thật và cách nhận ra sự thật.
” Bằng cách nói: “Tôi biết anh sẽ nói dối tôi,” bạn khẳng định hai điều: người đó có lỗi và bạn biết lỗi đó là gì.
