Hãy cho người đó chút thời gian và những sơ hở sẽ dần xuất hiện.Tuy nhiên, sự dửng dưng của họ nhanh chóng nhường chỗ cho mối lo lắng, vì lúc này họ đang gặp phải vấn đề khác quan trọng hơn.Nếu bạn muốn có sự thật và hình phạt dành cho việc nói dối đã rõ ràng, thì kẻ tình nghi sẽ biết cái được và cái mất của việc thú nhận và có thể cân nhắc lựa chọn của mình.Trong những trường hợp như thế này, không cần thiết phải kết thúc bằng một phương án tấn công.Văn bản hóa những thỏa thuận của bạn.Nó làm giảm bớt tội lỗi của người đó bằng cách khiến họ cảm thấy rằng họ không đơn độc, và nó “khuất phục” kẻ nói dối do tạo ra chút giận dữ và/hoặc tò mò.Người đó không có gì để mạo hiểm, vì thế bạn ít có cơ hội để ngã giá.Có một câu chuyện ngụ ngôn rất hay của Aesop chứng minh cho điều này.Nhờ hiểu cách bộ não xử lý thông tin như thế nào, bạn sẽ có thể dễ dàng gây ảnh hướng lên bất kỳ ai và buộc họ nói ra sự thật.Chúng ta cảm thấy có sự liên hệ và thấu hiểu.
Nó vừa há mỏ, miếng pho mát tuột khỏi mỏ và lập tức cáo vồ lấy.
