Câu hỏi mẫu 1: “Tôi không muốn phải làm việc này, nhưng anh không cho tôi có sự lựa chọn nào khác.Nếu anh ta nghĩ mình đủ hấp dẫn và bắt mắt thì trọng tâm của anh sẽ nhằm vào chi tiết người phụ nữ trong quán rượu trông như thế nào.Đừng bao giờ ngắt lời.Chúng tôi hoàn toàn chẳng làm gì được gã cả.Nhưng ban đầu, bạn không muốn làm cho người đó lo lắng.Công cụ thứ nhất giúp bạn biết cách tránh bị lừa dối.Nhưng hãy nhớ rằng người đó phải nói với bạn trước.Phần còn lại của câu nói tiếp sau câu trả lời ngắn gọn đầu tiên có tốc độ nhanh chậm như thế nào? Trong những câu nói trung thực, một câu trả lời “có” hoặc “không” nhanh thường đi kèm với một lời giải thích rất nhanh chóng.Và thực tế đúng là như vậy.” Kiểu nhấn mạnh này thường không thấy trong trường hợp nói dối.
Kẻ nói dối phải lựa chọn dựa trên tỷ lệ được/mất mà người đó cho là có lợi cho mình.
