Nếu đối tượng có triển vọng tin những gì bạn đang nói là đúng – rằng bạn đang kiếm tiền cho người đó – thì anh ta sẽ đầu tư cùng bạn.Câu hỏi mẫu 1: “Tôi muốn nghe chuyện đó từ chính anh ngay lúc này.Không có gì gấp gáp, không có tình trạng khan hiếm và không có ước muốn.Hãy cho tôi biết cái sự thật chết tiệt và biến ra khỏi cuộc đời tôi!” Đó không phải là một chiến lược hiệu quả.Khi có điều gì đó bất thường và người đó không chú ý nhiều tới điều ấy thì có nghĩa là họ đang cố gắng kéo sự chú ý ra khỏi vấn đề đó.Bạn có thể khai thác sự thật từ người này rất dễ dàng, nếu tiến hành đúng cách.Chúng ta đã xem xét lịch lên giá và giao hàng ba lần rồi.Bạn muốn tạo ra một môi trường trong đó lý do duy nhất khiến người đó có tâm lý như vậy là họ đã làm điều gì đó sai trái.Giả dụ như vậy, thật không bình thường, nhưng đây là một trường hợp bất thường.Tiếp tục với một số thông tin mà người đó có thể tìm cách giải thích thêm.
