Nó được coi là một tư thế linh hoạt và sẽ không được chấp nhận bởi một người cần che giấu chuyện gì đó.“Chúng ta đang tiến hành cơ cấu lại một số vị trí.Bằng cách gắn những tuyên bố có thể xác minh bên ngoài với một gợi ý cụ thể, bạn đang dẫn dắt chủ thể của mình tới chỗ chấp nhận gợi ý của mình.Nguồn gốc của manh mối này xuất phát từ bản chất nhân văn.Hãy quan sát những gì được xem là biểu hiện phản ứng ban đầu.Cuối cùng, sau nửa giờ, chúng tôi nghĩ phải thả cho gã đi.“Rất tiếc nếu sự thật trái với ý kiến của anh, nhưng tôi muốn biết…”Nói cách khác, bạn để người đó biết rằng mối quan tâm thật sự của bạn không phải là những gì người đó làm, mà là tại sao người đó lại làm như vậy.Kịch bản: Bạn nghi ngờ một nhân viên ăn cắp.Việc Fuhrman nói chưa bao giờ sử dụng chúng trong bất kỳ hoàn cảnh nào dường như rất vô lý.
Anh ta đạt được gì với câu nói này? Anh ta đã đạt được sự tin tưởng hoàn toàn của bạn.
