Tiếp tục với một số thông tin mà người đó có thể tìm cách giải thích thêm.” Nếu người đó thường không đi công tác vào dịp cuối tuần trong khi bạn chờ đợi việc người đó sẽ kể về chuyến đi một cách khác thường.Nếu không kể gì nhiều về chuyến đi thì mới là đáng ngờ.Lời đề nghị cần phải khiến người đó cảm thấy dễ chấp nhận và nghe hợp lý.Nếu bà ấy không có ý kiến gì về những điều bạn đang nói, bạn có thể tin chắc rằng bà ấy chẳng quan tâm đến chuyện bạn có khó chịu không muốn nói đến chuyện đó hay không – vì bạn không có lý do gì để khó chịu.Bạn bè của anh có người nào từng ăn cắp trong các siêu thị không?Chúng ta hãy hợp tác với nhau để chuyện này xảy ra nữa.Trong bản lý lịch này, phần nào anh sáng tạo nhiều nhất nhỉ?”Nếu bạn không mắc phải sai sót nào thì người đang nói chuyện với bạn sẽ thừa nhận, cả ở cấp độ có ý thức và vô thức, rằng bạn rất chân thành.Thử: Từ này có một động lực rất mạnh, bởi vì nó hàm ý rằng bạn sẽ không thành công, vì nó truyền tải một trạng thái tâm lý “thật là tai hại.

Xem thêm Thu gọn