How to Get the Truth in 5 Minutes or Less in Any Conversation or SituationNếu anh ta có lỗi, anh ta sẽ cân nhắc sự lựa chọn của mình.Thay vào đó, Winston nên làm như sau:Với những câu hỏi này, bạn loại bỏ được áp lực.Vốn vẫn còn lương tâm, ông ta dựng một tấm biển đề: “Dành cho kẻ ăn cắp của ta: Ta đã đầu độc một quả dưa.Họ không kêu ca, cằn nhằn hay có thái độ nóng nảy.Thông qua quy trình này, bạn có thể thuyết phục người đó nói ra sự thật với hiệu quả tối đa.Người đó sử dụng một sự thật hiển nhiên để hỗ trợ cho một hành động đáng ngờ.Họ bán vì mục đích thuế.Kịch bản A: Bạn không chắc liệu sếp mình có thật sự thích ý tưởng của mình về một chiến dịch quảng cáo mới hay không, cho dù bà ấy bảo rằng có thích.
Chúng có tác dụng dựa trên hai góc độ nhạy cảm của bản tính con người – cái tôi và tính tò mò.
