Làm cho nó trở thành thực tế đối với người đó.Nhiều người trong chúng ta phải trả lời “Có” với hầu hết những câu hỏi như thế này.Bạn biết đấy, “gậy ông đập lưng ông” mà.Câu hỏi mẫu 1: “Tôi nghĩ tôi biết có chuyện gì – anh không được phép kể với tôi.Ngôn từ có thể bị xuyên tạc, cú pháp và ngữ pháp có thể sai.” Sử dụng từ thật sự ở đây là có mục đích.Ai đó không muốn đầu tư cùng bạn có thể nói: “Tôi phải xem xét chuyện đó đã” hoặc: “Tôi phải nói chuyện với bà xã đã.Trong phương án này, bạn đưa thêm một sự thật và đề nghị người đó cho ý kiến.Trong trường hợp này, bạn có thể giải thoát cho người đó khỏi suy nghĩ phải chịu trách nhiệm.Kịch bản B: Bạn đề nghị người bồi bàn mang cho một cốc cà phê không có cafêin và năm phút sau, anh chàng mang tới một ly cà phê đầy.
Thực tế là bạn đang phân tách người đó về mặt tinh thần – đặt hai phần của một người ở thế đối lập nhau.
